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“钻石” 是世界上最成功的行销个案,商人如何把它刻在我们的基因里?(一)

钻石源自于3000多年前在古印度的河域首次被发现,在公元前300年已经作为欧洲皇室的象征,被视作为高贵又奢华的饰品,而钻石的英文Diamond来自于希腊文Adamas意思是不可征服的、不灭的,可见早在钻石出现时为它命名的人们早就已经为它订立了神圣的意义。事实上,直至1725年在巴西发现钻石矿前,印度一直都是世界上唯一的钻石产地,正所谓物以罕为贵,当时的钻石的确相当矜贵,亮丽的外形亦非常吸引,作为珍宝被看待实在是无可厚非,然而近百年来挖掘技术急剧提升,世界上各地都陆续发现钻石矿,以数以吨计的钻石更在南非Orange River被发现,这下钻石商人才知道原来钻石额蕴藏量相当丰富并非什么奇珍异宝,但为了保持钻石的高昂售价,商人们进行了一些营销策略,而这些策略即使放在今天看来,依然是世界上最成功的营销。

这时候不得不提的一个人物,他就是世界钻石业垄断集团戴比尔斯的创办人塞西尔 • 约翰 • 罗德斯,罗德斯出生于1853年英格兰,罗德斯的父亲是国教会副主教,也有一个担任军官的兄弟也叫弗朗西斯 • 威廉 • 罗德斯,罗德斯在九岁时入读当地文法学校,但很快地在1869年因哮喘而退学,随后家人因担心他患肺结核而把他送到其兄弟在南非地庄园,希望在南非温暖地气候能改善罗德斯的健康,而踏上南非土地的那一刻起罗德斯便开始了与钻石不可分割的命运。

最初在南非罗德斯帮助兄长赫伯特打理庄园的棉花种植事物,但南非哪像南美那样适合养棉花,不适宜的土壤和气候环境让他们的棉花种植一直不见成效,虽然棉花生意泡汤但罗德斯发现在南非有很多英国人过来挖钻石,做钻石生意,于是在1871年罗德斯与兄长赫伯特前往当时最著名的金伯利钻石场,开始了长达17年的收购小钻石矿的生意。然而钻石生意并非易事,尤其在1874年到1875年间,钻石场的效益逐渐不容乐观,大量黄地中的钻石被开采,要开采埋藏更深的钻石却要花费更多的成本,但罗德斯和赫伯特坚持认为,在坚硬的金伯利岩里一定藏有更多的钻石,而事实上金伯利钻石场的钻石产量有几千万克拉之多。

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