今天是: 2020年07月16日 星期四

您现在的位置是:
首页 » 博主语录 » “钻石” 是世界上最成功的行销个案,商人如何把它刻在我们的基因里?(二)

“钻石” 是世界上最成功的行销个案,商人如何把它刻在我们的基因里?(二)

罗德斯在收购了一大批小钻石矿后,小心翼翼地控制钻石出量,在1889年与伦敦钻石联盟达成战略协议,开始计划垄断这个世界的钻石供应,双方同意操控世界钻石供应量以维持钻石的高昂价格来保证整个行业的利益。在这段时间里,与他共事的有南非政治家约翰•哈维尔•梅里曼和商人查尔斯•拉德,两人日后成为罗德斯在戴比尔斯尼日石油公司的合伙人。

自此,罗德斯的钻石帝国开始走上正轨,也随着他的政治生涯发展而不断实现真正的垄断,到1902年罗德斯去世时戴比尔斯掌控世界90%的钻石产业,这时候另一位人物要登场了,他就是戴比尔斯之后的控制者奥本海默家族的缔造者恩斯特•奥本海默。恩斯特生于德国的犹太人家庭,16岁时他随哥哥来到伦敦在钻石分拣车间打工,负责挑出有瑕疵的钻石,很快钻石商发现,虽然恩斯特没有受过专业训练但他似乎对钻石的优劣有着天生的敏锐鉴别力,在没有鉴定机器的年代,这样的眼力是珠宝行业的至宝,恩斯特因此得到了老板的重用。

1902年22岁那年恩斯特被选拔为公司代表派往南非的金伯利市,专门负责为公司购买裸钻,1906年恩斯特迎娶了伦敦股票交易所主席波拉克19岁的女儿玛丽,玛丽毅然放弃了剑桥的学业,随恩斯特来到南非。后来,他们有了两个可爱的儿子哈里和弗兰克,除了钻石,恩斯特对商业、政治似乎也有着天生的敏锐,在金伯利凭借德国出生、英国成长的独特出生恩斯特如鱼得水,后来英德在南非的殖民势力逆转,凭借着和德国人的交情他不但保住了在金伯利的生意,甚至在1912年被选为金伯利市的市长并连任三届,最终代表金伯利市进入南非议会,借助金伯利市长的地位优势,1917年恩斯特开始建立自己的商业王国。

先是和JP摩根家族成员共同成立了 “南非英美资源集团” 开采金矿,站稳了脚跟,接着恩斯特的眼光开始转向了钻石,第一次世界大战的爆发给恩斯特带来了巨大的机遇,德国人的钻石 “禁区” 被南非军队占领,未来的不确定性让德国人以很低的价格将这座富矿卖给了关系不错的恩斯特,至此奥本海默家族拥有了第一座钻石矿,奥本海默统一钻石矿(OCDM) ,战争很快结束,奥本海默家族的钻石生意开始渐露峥嵘,这给南非的另一家老牌钻石公司英国人塞西尔•罗德斯的戴比尔斯公司带来了竞争困扰,在一番价格战后,戴比尔斯主动找到恩斯特谈判,最终南非英美资源公司与戴比尔斯两家公司以互换股权的方式实现了合并,而恩斯特的真正目的是有了戴比尔斯就可以逐个消灭其他实力薄弱的钻石企业。

《“钻石” 是世界上最成功的行销个案,商人如何把它刻在我们的基因里?(二)》

点赞